導(dǎo)購(gòu)員推銷的產(chǎn)品盡管形形色色，但推銷的要點(diǎn)不外乎以下幾個(gè)方面：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡(jiǎn)便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。

　　3.FABE推銷法：將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為顧客利益。

　　F代表特征，A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)

　　B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益

　　E代表證據(jù)(技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等)。

　　FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是導(dǎo)購(gòu)員在找出顧客感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益。